公司主要从事饲料添加剂、酶解蛋白饲料原料的研发、生产和销售，公司所处的行业为饲料添加剂行业、酶解蛋白饲料原料行业，公司的下业为饲料加工业和养殖业。

　　2023年我国养殖行业产量和存量相对较高，但整体继续保持增长势头。根据国家统计局发布的全国2023年度畜牧业生产经济数据，全国猪牛羊禽肉产量9,641万吨，比上年增长4.5%，为自2017年以来的最高产量。其中，猪肉产量5,794万吨、禽肉产量2,563万吨，增速均接近5%；全国牛奶产量4,197万吨，比上年增长6.7%。

　　“十四五”期间，我国着力构建“2+4”现代畜牧业产业体系，重点打造两个万亿级产业，包括生猪养殖业产值达到1.5万亿元以上，家禽养殖业产值达到1万亿元以上；四个千亿级产业，包括奶业养殖业产值达到1,500亿元、肉牛肉羊养殖业产值达到9,000亿元。但是，我国畜禽养殖生产水平与发达国家相比还存在差距，饲料转化率还待提升、生猪PSY（每头母猪每年所能提供的断奶仔猪头数）比欧美少、肉鸡全程料肉比比发达国家高、奶牛单产与发达国家相比还有差距。通过使用饲料添加剂、功能性蛋白饲料等来提高饲料报酬、改善饲料品质、提升生产性能、改善畜产品品质、促进营养物质消化吸收等需求迫切，为饲用调味剂、酸度调节剂、肠道健康类产品、过瘤胃产品等提供了广阔的市场空间。

　　2、全国饲料工业实现产值、产量双增长，行业创新发展步伐加快，饲用豆粕减量替代取得新成效饲料工业作为畜牧业发展的基础，随着畜牧水产养殖业的蓬勃发展而持续发展。饲料工业产业体量不断壮大，总产值从2000年的1,580亿元增长到2022年的1.32万亿元，累计增长8倍多，2021年和2022年连续两年均突破万亿元。

　　2023年，全国工业饲料总产量32,162.7万吨，比上年增长6.6%。其中，猪饲料产量14,975.2万吨，同比增长10.1%；蛋禽饲料产量3,274.4万吨，同比增长2.0%；肉禽饲料产量9,510.8万吨，同比增长6.6%；反刍动物饲料产量1,671.5万吨，同比增长3.4%。饲料配方结构趋向多元化，全国饲料生产企业的玉米用量比上年增加7.0%，豆粕用量比上年下降11.8%。

　　饲料添加剂产品能够提高动物生产性能、保障动物健康、节省饲料成本、改善畜产品品质、提高养殖效益、实现环境友好，符合国家产业政策导向，对于我国养殖业意义重大。添加剂总产量从2008年的385万吨增长到2022年的1,469万吨，累计增长3.8倍，饲料添加剂产品总产量持续增长。

　　根据中国饲料工业协会的统计数据，2023年，全国饲料添加剂总产量 1,505.6万吨，同比增长2.5%。其中，混合型饲料添加剂产量117.1万吨，同比增长17.1%；非蛋白氮产量同比增长17.6%。

　　中国是饲料蛋白资源极其缺乏的国家，2022年养殖业消耗蛋白总量7,900万吨，进口来源3,657万吨（占 46.3%），饲用蛋白近一半来源于进口。为了满足饲料蛋白源的需求，减少对进口蛋白源的依赖，国家鼓励全方面拓展饲料蛋白资源的供给来源。目前行业中大部分企业聚焦采用物理、化学或生物等不同加工技术提高现有蛋白源的利用效率。与普通蛋白源相比，酶解蛋白饲料原料在蛋白利用效率和功能上的优势已得到饲料或养殖企业的广泛理解和应用，已逐步成为幼龄动物（如乳仔猪等）和高蛋白需求动物（如特种水产等）不可或缺的蛋白源。根据中国饲料行业协会的统计数据，2023年，中国酶解蛋白产量26,532吨，同比增长15.4%，呈现快速增长态势。

　　公司成立于1997年，专业从事饲料添加剂的研发、生产和销售，深耕行业超过26年，产品广泛应用于猪、反刍、家禽、水产等动物。在提高采食量、提升消化能力、维护动物肠道健康、促进动物生长、提升奶品质、节约饲料资源等方面发挥重要作用。上海美农是中国饲料行业协会会员单位、上海市饲料兽药行业协会会长单位，曾被评为“2020年三十家优秀创新型饲料企业”“上海市高新技术企业”“上海市‘专精特新’中小企业”“2023年农业产业化嘉定区重点龙头企业”，“美农”商标曾连续多年被评定为“上海市著名商标”。

　　公司建立了覆盖全国的销售网络。在海外，已为亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲和大洋洲等地的几十个国家及地区提供优质的产品和服务，国际市场占有率、影响力逐渐扩大。

　　公司下属子公司成都美溢德自成立以来，始终坚持酶解植物蛋白产品的研发、生产和应用。公司持续大力投入研发，多次被审核认定为“四川省农业产业化重点龙头企业”“四川省‘专精特新’中小企业”“成都市企业技术中心” ，先后获得四川省科技进步一等奖、国家科技进步二等奖。同时，企业通过了欧盟GMP+国际质量认证，产品远销国际市场。

　　在生物酶解技术创新方面，公司结合生物工程技术，根据植物蛋白的特性与动物生产的需求，经过长期研发与试验，实现了酶解植物蛋白的规模化生产。公司在产品开发的酶解技术和产品应用的营养技术都建立了可持续竞争的核心优势。工艺技术上，公司持续加强对植物蛋白原料、酶类、酶解条件的研究，以更好的产品质量和更低的生产成本，塑造产品质量方面的竞争优势；营养技术上，公司保持对动物蛋白质营养最新研究进展的关注和蛋白质营养优化方案的持续论证，以更佳的产品应用方案，塑造产品应用方面的竞争优势。同时通过申请专利和商业秘密的形式加以保护，对后进入者形成了一定的准入壁垒。

　　2022年10月30日，十三届全国会第三十七次会议表决通过了新修订的畜牧法，自2023年3月1日起施行。新修订的畜牧法从促进畜牧业高质量发展、做好畜禽粪污无害化处理、促进草畜平衡等方面，加强畜牧业绿色发展。

　　针对饲料蛋白质资源紧缺，尤其是豆粕价格及供应持续震荡的状况，农业农村部深入实施饲用豆粕减量替代行动，制定印发《饲用豆粕减量替代三年行动方案》（2023），在饲料和养殖行业全面实施提效、开源、调结构的技术措施，大力推广低蛋白日粮，充分挖掘利用国内蛋白饲料资源，持续压减豆粕等饲料粮消费，减量成效得到进一步巩固。

　　公司是一家专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售的高新技术企业。公司提出了“分种分品、全程营养”的产品战略，并根据行业发展趋势和动物营养需求不断研发新产品，逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系。公司产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产等动物养殖领域。针对动物的不同生长阶段，分别对动物采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及解决方案。公司产品能够强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环境友好。

　　功能性饲料添加剂是指为保证或改善饲料品质，促进饲养动物生长，保障动物健康，提高饲料利用率而加入饲料中的少量或微量物质。公司功能性饲料添加剂产品主要包括调味剂和诱食物质（甜味剂和香味剂）、酸度调节剂等。

　　营养性饲料添加剂是指用于补充饲料营养成分的少量或者微量物质，包括饲料级氨基酸、维生素、微量矿物元素、酶制剂、非蛋白氮等。公司营养性饲料添加剂包括缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素和包被氧化锌等，其核心竞争优势在于产品制剂技术，通过缓控释包衣技术对营养物质进行包被处理，能够实现营养物质在动物消化道中缓慢及精准释放，从而提高营养物质的利用效率。

　　我国饲料蛋白原料产量不足、价格高，主要的饲料蛋白原料如豆粕和鱼粉80%以上依赖进口。提高饲料蛋白的利用效率成为有效缓解蛋白质原料短缺、降低蛋白质原料进口比重的重要措施之一。酶解蛋白饲料原料通过生物酶解技术，能将大分子蛋白质分解为小分子肽，能降低植物蛋白中的抗营养因子，从而提高动物消化吸收能力，提高饲料蛋白的利用效率，有效缓解蛋白质原料短缺的压力。

　　公司针对不同客户的需求，结合“全程营养”理论，以公司自主核心技术为支撑、以公司丰富的产品线为要素，为客户制定综合解决方案，如“提高采食量的综合方案”“乳仔猪肠道健康方案”“奶牛高产高效方案”等，公司产品运用方案逻辑框架如下：

　　公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，以客户为中心，为客户创造价值。境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆盖区域小型客户；境外销售主要通过经销模式开展。

　　针对境内主要的集团类客户及区域性大中型客户，公司主要采用直销模式进行销售。公司以“顾客为本”，建立了完整的客户开发与价值服务流程体系。在客户触及、需求调研分析、信任建立、产品应用方案的提供和交付等环节实施对客户的需求管理，以客户为中心、为客户创造价值。

　　直销模式下，公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综合确定产品价格区间，并根据产品结构、竞争情况、经销商资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多种因素，经与直销客户协商或通过招投标方式确定销售价格。

　　公司通过经销模式覆盖境内分散的区域型小客户和境外市场。运用经销模式有利于公司借助经销商在当地的资源和能力开拓市场，提高市场渗透率和占有率，降低销售成本，提升服务效率。

　　公司建立了完善的供应商选择及管理机制，并制定了规范的采购工作流程。公司采购部负责采购计划的制定和实施，公司首先根据生产计划、库存情况并结合原材料的市场行情制定采购计划，再根据采购计划向合格供应商进行询价、议价后下达采购订单。根据需要还会开展战略性采购、集中招标采购等。

　　公司采用“以销定产”为主的生产模式，根据销售计划、库存量、主要设备产能制定月度生产计划，并根据月度生产计划细化制定每周生产计划。对销量较大的主要产品，公司根据历史经验和市场需求合理安排生产并确保安全库存。

　　公司设有计划物流部、生产部和质量管理部。计划物流部负责生产计划制定，生产部负责生产计划的执行，落实安全生产；质量管理部负责监督生产过程中对相关法律法规和技术标准的执行情况，对生产过程中的各项关键质量控制节点进行监督检查，对原材料、成品的质量进行检验，并对生产质量进行评价和反馈分析。

　　苏州美农逐步建成数字化、智能化的现代化生产基地，扩大公司主营业务产品酸度调节剂及营养性饲料添加剂等产品的产能，进一步提升公司生产规模，提升生产效率和供应管理能力。

　　公司坚持“深耕国内市场、拓展国际市场”的市场战略，组建了专业的国内、国际营销团队和价值服务团队，通过多年的累积，国内市场与海外市场协同发展。公司践行“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，依托公司资源平台，不仅为客户提供优质的产品及方案，还为客户提供优质的“双升服务”（技术与管理服务），为客户创造价值，与客户伙伴成长，客户基础好、粘性强。

　　公司一直致力于国际市场的探索与开发，20余年来奠定了良好的国际市场基础。目前，公司已在越南、俄罗斯、泰国、缅甸、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦、孟加拉、埃及、约旦、土耳其、巴西等多个国家及地区建立了销售网络。未来，公司将重点沿着“一带一路”持续拓展国际市场，提升公司在国际市场的影响力和市场地位。

　　（二）坚持“分种分品、全程营养”的产品战略，产品体系丰富，满足客户需求能力强，增强了公司的发展韧性

　　公司坚持“分种分品、全程营养”的产品战略，根据动物生理及营养需求，结合行业发展趋势不断研发新产品、新方案，逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系，公司产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产等动物养殖领域，并在这些领域逐步建立起竞争优势和市场地位，有序成为公司新的增长曲线。

　　公司利用产品线丰富的优势，不仅提供有价值的产品，还提供有价值的解决方案。公司针对不同客户的需。